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0426怎样拒绝还价?

和我一起,做一个,nice的人大家好我是,邱晨之前呢,我教过大家怎么用掀桌是谈判的方法来砍价,这,呢是站在普通消费者的角度来说的可是平时,啊我们除了当普通消费者之外可能还有另外一种身份那就是职场上的专业。销售或者是市场人员,这个时候你,很可能会遇到客户提出的砍价要求你不让步的,他谈崩了所以做不成,你让步呢有可能让人怀疑你的专业性,所以,今天我就要教你一个反向操作的方法那就是如何合理地拒绝砍价有些时候作为。产品或服务,的,提供方,我们可能会面对一些非常龟毛的,客户啊,他们不仅希望价格更低,而且谈判还谈的很有技巧表现为对0426怎样拒绝还价?合同,里每一个,细,项都神经过敏一样的斤斤计较这种场景啊,或者咱们买衣服买房子这种一口价的交易不同你里面也是分成很多个细项。 所以为了维持自身的,报价我们需要采取一些新的策略,而其中的关键就是维护定价的合理性,举个例子来说,我最近呢有收到过一个客户经理的,求助,他说他们公司的业务主要是为,那些举办大型会议的主办方提供酒店啦场地啊交通啊人员组织等。后勤,服务工作,在最近的一次,和客户谈判的时候,他们照例在各项开支的成本之外单列了服务费收费的比例和另外几项的,收费可是客户在谈判的时候就开始质疑了他说哎你们已经按比例收了服务费了为什么要单列了一项会议现场值班人员的收费。这不是应该,含在服务费,里面的,吗这位年轻的客户经理,啊,顿时就有点慌了,于是他选择了一个不太好的策略,他说,您说的也是有道理的啊那咱们不收这个费用也行乐虎注册打造就可以砍头,在这个审判局里头才4个月,曾国藩就杀掉了137个人,至于他只是各地的团练,也就是民兵杀掉的人数,那更是不计其数。那么为什么书生出身的曾国藩会这么狠呢?因为他的想法是乱世要用重典,要。杀一儆百,如果是狠狠的打击一下,爱就会让地方上那些蠢蠢欲动的反抗势力呢,不再敢轻举妄动。做的就稳定下来了,社会治安一下子就好了,老百姓呢?夜不闭户大家都说这个增大人,真有本事,是吧,把我们湖南管的真好,曾国藩曾剃头的外号,但把湖南的社会治安迅速抓好了,社会就很好了。可是您能不能把咱们现场值班人员的餐饮给解决一下呢像这种先降价。在有条件的让步的,策略常见于很多价格谈判,之中,可是呢,在这个具体场景里边并不适用因为在这个场景,里客户,除了要求削减价格之外更重要的,是,它表达了对你收费合理性的质疑而这种对合理性的,质疑本质上体现着他对你服务方专业信息。 动摇,此时如果你先退让价格再去跟客户谈条件,伤,的就不仅是你的乐虎注册声呐,对一个修行的人来说,一天和自省查三次呢,那不知道有多少次30次都不止一有歹念上来,马上松开关节,松开看着那些能量让它自然,看着他无贪无嗔的契机是像那个胆量忽然之间就不见了,不见了之后怀着对人好的心就是扩充它,一定要知道你在什么状态下。里面有善念,有恶念,你浑然无知,那你只有原地踏步,你一步都走不开的,好我们这堂课讲到这。利润,了伤的就是你自己,在客户心中的专业形象了,试想如果一项白纸黑字标明的,收费居然随便谈一谈就可以降低和更改那你提供的服务科学依据性又在哪里。所以这个时候应该首先坚守一个基本原则就是不要让对方觉得这个价格是可以谈的,然后再为报价提供充足的理由具体来说呢,你能找到的理由大致可以分为,体现专业性和,构建差异性这两大类,比方说在这个场景,里客户提的问题是。为什么,这项费用,不能,归并进服务费里面呢作为业务熟练的客户经理你大可以理直气壮啊,客客气气,的,解释因为普通服务费,大致涵盖的是一般的文书啊电话联络信息整理等案头,工作,这和婚姻现场值班人员的工作内容本质上是不同的。再好的前期方案,也不能完全预料全部的现场状况,所以为了保证您会议的质量我们公司总是会派出经验最丰富的工作人员来专门完成现场的工作,的所以这一项我们会单列出来这段话呢就是在说我是这么收费不是巧立名目是出于保障您的利益的专门考虑0426怎样拒绝还价?。 服务行业,的专业性,啊就体现在这种我比你更懂怎么做对你更好的这种态度里边说到这可能还不够,因为毕竟干这行的不是你们一家公司所以你还得努力营造自身的差异性凸现你的核心竞争力比方说客户可能会追问,吧那其他公司为什么就可以把这两项收费并到一块。这时候可千万不能说,什么其他公司我不知道啊我们公司就是这么干的,这种负分答案是绝对不行的哈对购买专乐虎注册他们去办,他们每个人年收入至少要1200,那么你请上10个8个实验,一年支出就得1万多辆,除此之外要有上百个书立足于家庭,加一起又需要几千两工资,所以仅仅工作人员工资这一项,曾国藩一年就要支出22,000,那么除了这一项不合理。你是猪曾国藩的这个支出当中还有更不合理的,他办理公务很多也需要自己花钱,你比如总督每年呢,都要对这个绿营兵进行检阅,以保持军队的这个战斗力,那么既然要检阅,就需要对表现优秀的士兵进行奖励,但是这些钱呢,在清代的财政体制当中,没有规定有哪处,要由总督自己出。另外还有一个特别不合理的就是皇帝和总督之间的一个通信费用,也就是说总督每年要给这个皇帝报送一道道的奏折,然后皇帝呢,在这个奏折上呢,进行批阅叫朱批,通过这种方式,来沟通信息,那么这笔支出,显然是应该由皇帝承担,但是呢,皇帝不承担要有自己承担,拿这个钱。业服务的客户来说你是干这行的,你就必0426怎样拒绝还价?须清楚一切你没有不清楚的权利所以呢,你必须好好解释你可以这么,说是的您说的情况呢我很了解。会有很多公司不单列这项费用可是他们的服务费用的抽成比例就会更高所以他们并没有比我们更便宜,而且这项费用,不单列,相当于他们不对您承诺现场会有人值班,可能呢就会变成了电话值班或者远程监控可是很多突发情况是电话值班根本解决不了。说不定,这就会坏了你的,事而我们公司呢,把这些费用一一单列出来,不光是让您对我们的价格更加清楚,明白也是向,您保证到时候现场一定会有精兵强将为您的会议保驾护航所以你,看这段话,拐弯抹角的表达的还是同样的意思我们。 这些谣言的公司不一样,0426怎样拒绝还价?我们归根到底,保护的市民的利益那,这样答案就,比较完满了,当然如果你愿意的话还可以绘声绘色,地叫上一两个现场值班的人员如何解决突发情况,的事例,这说服力就会更强,那总结一下,咱们今天讲的虽然是一个特例可是里面的原则,我想你应该也能。用到你的工作,里那就是在专业性的工作里面面对客户,抠价格细节的时候不要使用日常生活里那种,让不加谈条件的一般性策略我们应该坚持维护定价的合理性这个基本原则,及捍卫,价格有捍卫自己的专业,形象好了那今天的主要内容是。咱们下次再见,

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