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0907销售,如何创造需求

思想是,科学语言是技术好好说话,是现代社会的最大生产力,你好我是马国威之前呢给大家讲过很多人际沟通的技巧但是呢基本都是关于情感方面的,而今天呐我们来讲一讲另一方面的人际沟通技巧那就是销售。而且,呢,是销售的最高境界,创造需求而不是满足需求,乔布斯有句名言,叫做消费者并不知道自己需要,什么这句话是真的不过呢并没有什么指导意义,因为消费者不知道,也不意味着咱们就知道啊,当乔布斯拿出苹果的时候啊大家都。然大悟,说哦原来这才是我要的,如果你拿出一个苹果来让别人也觉得哦原来我要的不是香蕉啊是,苹果这一点要怎么做到呢,这就是一个洞察人心,善于好好说话的问题了,具体怎么做呢,教你三招第一从优点出发。 第二从处境出发,第三,报价留到最后先说的一点从优点出发我们一般来说啊有一个常见的误区就是,呢以为需求,吗总是对应着某种,不足所以呢我得先证明你有病然后再说我有药啊,先指出你的不足然后再卖东西给你呀可是啊。毕竟,消费者,的拿出来花钱的,不是来看病的也不是要给自己添堵的这套方法在某种意义上是容易产生逆反心理的而且最关键的,是呀,他最多只能满足原来的需求而不会乐虎注册我通过讲茶经,其实我也特别想让您了解一下茶几,甚至说了解一下周边的这些古籍,有机会您没时间我就尽量在课里面多给您用两条,您听一听,中国古人有让人佩服的地方,什么书里讨论了这关于用柴火的问题的本草纲目说中医界著名的这么一本书,愣是有讨论用柴火的问题,没错。李时珍对于柴火的使用进行了非常严谨和严格的讨论,这是今天你想不到的,他认为什么呢?它是从药理的角度出发,他认为不同的柴火煎煮的物品对于患者的病体有不同的影响,他称到这个层面了,其实比陆羽的层面和高度与这影响口感,他认为都影响健康,后边说的。还有很多,您可以找来原文来看,因为我这拆解的是茶经,我不能再给您一一读这本草纲目的原文了,但是值得一看,再给您讲一个古籍是清代的,是烹饪的文献,现在聊美食,聊中国饮食文化离不开这本书,叫调鼎集调啊协调顶钟鼎青铜器那个顶条顶级。带来进一步的需求你总不可能,说哎除了你的胃病我们还有肾病的药要不你也吃吃看这不是疯子吗。所以啊最好的办法是从客户的优点而不是缺点出发,去推销你的产品,比如说你要买一条裤子给我有两种说法,第一种说法是,为了解只要裤子很适合,你显得腰部粗,了第二条,的姐只要裤子很适合你而显得腿更长了你比较一下两种。哪一个让人看0907销售,如何创造需求起来更舒服呢,当然是第二个了,因为,啊第一个说法,他强调的是它能掩饰你的缺点那潜台词就是你有缺点并且被我看出来了第二个说法呢他是强调它能突出你的优点潜台词是什么呢,你有优点而我能让更多人看出来。 那这个,时候啊可能有些人会说如果我真的很在意自己腰太粗然后这条裤子真的能掩饰我腰粗这个缺点的话我觉得这句话肯定还是会买的呀,是的你会买然后呢,你会继续在这家店逛吗你会继续花钱在这里听人不断指出你的缺点吗。这个,时候啊其实已经被店员,了开启了自我丑化,模式,我腰这么粗人这么丑再过一会儿,还会发现胳膊胖,有什么资格继续逛街让我回家减肥吧可是,呢,反过来说如果,电源,从优点出发模式就完全不一样了比如说这条裤子显得你的腿。那这么长的两条腿,你怎么好意思暴殄天物呢,除了裤子之外,难道不想试试靴子,难道不要试试短裙,难道,不要试试那一件上衣最衬大长腿了,吗,你,看啊由于店员帮你开启了我真美这个模式你就会启动一系列的。从需求,就是当你发现自己特别,美的时候你会忍不住照镜子一样,因为自信才能让人更积极地思考问题,而更积极的思考,问题才会乐于接受很多开放性的,选择这就是从优点出发去推销产品的意义所在,接下来,啊咱们来说第二点。 从,处境,出发需求这个东西啊从来都是跟具体处境直接相关的如果你去进行社会调查很少人会说我特别爱吃泡面,泡面,呢,也的确是我们大部分人吃的比较多的一样东西它往往都是在夜深人静的时候看着电视的。此后忽然心头一动,这个时候你就会觉得,泡面是世界上最美妙的,食物而配上泡面,那我们这个时候什么都要加一个火腿肠再加一个榨菜,天哪,人间极品满足了发现了,没有处境,带动了你的系列,消费所以啊要让消费。对咱们的产品产生0907销售,如何创造需求兴趣,关键,是把,它放在正确的处境里而更妙的,是由于每一个处境都能引发一系列,其它的需求所以呢从处境出发常常能够事半功倍比如说啊,过去超市里摆放商品都是按照分类来的饮料零食店。家具都是泾渭分明,规规矩矩,的可是你想想,啊,真的有人是这么过日子的,吗谁家不是茶几上放着饮料零食,儿正对着电视呢,这就是具体生活的处境,所以你,看啊,如果只是从单一的需求出发,那咱们的客户乐虎注册领袖往前干,才能够有工单位征集以正班,还是在歌颂95 95单位?使用坎卦显示使用代理,再教你怎么用钱做反面运用把好还坏环境变成好环境,把负债转为资产睽之时用大矣哉,我们说过的利用派系矛盾,这个亏亏得使用太多了,就像美国,日本,利用两岸的魁,对他来讲这个应用就大一带,对不对?那至少可以多卖点军火,我一直使用大雨。那你要不回,对他太不利了,就很简单那也是所以站在你不同的思维,就如果你是美国人,日本人当然希望两岸亏了,因为你在这里面就可以捞利益,这是葵子时用大矣哉,那简直是用大矣哉呢,也很简单这个猪也都懂了,既然是因为这个外面环境这么困难,内部的一些东西,恩怨矛盾纳豆啊就暂时放弃了,又不放弃,你们通通都完蛋。,原本可能只是买包薯片他也真就只买了包薯片。 可是,如果,我们,从,处境,出发,让他联想到朋友聚会看奥运这个场景或朋友聚会看电影这个场景他呀就很容易再买一大堆别的东西什么啤酒饮料矿泉水花生瓜子八宝粥什么的,甚至有可能顺便把家里的高清电视都给换了这就是处境,创造了需求。关于,这一点呢,你仔细观察就会发现越来越多的商铺开始打破原有的,分类把同一场景里面相互关联的东西放在一起,很多做产品的人呢,也都号称自己提供的是整体解决方案这些其实都是从处境出发的思路还有一个更明显的例子就是购物网站。他们经常打着父亲节母亲节情人节光棍节之类的,旗号跟你推销,同一个处境,里而不是同一个类型里的,产品而在面对面销售的时候呢你更是有机会察言观色套近乎拉家常把人家背后需求的那个处境给挖出来,说的极端一点一个人。来买,鱼竿儿意味着他的处境,将会,是去钓鱼这个,场景你非常有可能,给人家也顺便推销出去一个游艇因为具体处境是相同的这个时候可能会有人说买个鱼竿顺便买个游艇这种土豪太少了这话说的没错,创造需求啊还要考虑克。 对价格的承受力,否则你创造的只是无效需求,想买,但是人家舍不得呀,所以呢,最后我们还要讲一个重要的原则,也就是第三点最后说价格,我这么一说啊有些人可能就心里更奇怪了,哎你都说了要考虑顾客的承受力了吗那价格应该最快。都说买不起别看这多省心呢你看这就是一个常见的误区除非是特别专业的采购,洽谈,否则,啊最好不要先问对方你要什么价位因为,呢,首先啊消费者是来花钱解决问题,的花多少钱本身呢,它不是任务没有谁啊真的就是拿一万块钱。后来换了拉倒的,其次呢,先问预算不能催生新的需求因为你一0907销售,如何创造需求开始,就已经把额度给框定了最后也是最重要的,你这么一坐呀就等于把自己置于消费者的对立面,他,带乐虎注册结为道可道非常道,如果你看完庄子之后,或许你会认同我的一个人推论,我觉得,这个断句应该是道可道飞肠道宁可明飞长鸣,这个厂呢,以前用的是横位了。必会腾地刘恒的,所以呢,改为长道口道飞恒大宁可并非恒定。就是这个事情的,本来的概念全貌。了,钱你负责把钱掏空这不就变成攻防关系了吗那还怎么能卖得出去东西。所以啊在报价之前你现在表现的跟客户是坐在一条板凳上的从他的个人特点显示处境和具体需求,角度,去想问题,也就是提供解决方案吗,而最关键的,是这种立场要延续到最后报价的时候让客户觉得你哪里是在找他呀。 完全是为了,他的客观需求在帮他省钱进一步来说啊,咱们再最后报价的时候态度不能是这东西反正就一万你买不买吧而应该是,哎我跟你说这个东西啊他标价是一万块其实我也很难理解他为什么标那么高哎你看一个是现在对里面。一个呢是站在同一阵营,有这么一个开头啊实际上就等于是你主动帮客户拒绝了那些高价位的,选择实际上是那些客户压根不会买的,选择你,抢先把他的心里话给说了他就会觉得你这个人老实可靠很容易,啊就选择了。你0907销售,如何创造需求所推荐的,那个选择,和,产品一旦你开始跟客户一起抱怨,某款商品的,价格,不合理,的时候啊,下一步呢,你们就可以做出一副一起想办法的姿态,了如果,再配合上在你推荐的产品上价格稍作让步打个,折这单生意啊基本就成了。这一系列的话语,呢,连在一起说,大概是这么个节奏,哎我说啊这一万块钱这个,活儿我是也真心理解不了他为什么买的那么,贵其实跟他品质差不多,规格也差不多的那个8000的其实也挺好的哎您看看这个行不行而且说真的我实在。 帮你想想办法看看能不能打个,折这套组合拳下来,啊报价要钱,也可以,变得很温馨,总之啊今天教你三招帮你在销售的时候不但是满足需求更能够创造需求,可以从九点出发,第二从处境出发第三版报价留到最后。好那现在问题,来了如果你要帮忙推销我们好好说话产品应该怎样运用这三招把东西卖出去呢有兴趣的,同学可以给我们的官博留言搜索好好说话,官博这六个字就可以,啦等着看你的学习成果,我是马薇薇下期再见,

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